17.05.2018

Аптеки остановились в своем убыточном развитии.

Новая политика «Протека» в отношении обеспечения аптек товарами начала приводить к тому, что аптеки перестали расти за счет денег дистрибьютора. Об этом заявил генеральный директор ГК «Гранд Капитал» Денис Ременяко на Российском фармацевтическом форуме в Санкт-Петербурге.

Коммерческий директор ЦВ «Протек» Борис Попов отметил, что финансовая нестабильность рынка – основная проблема дистрибуции.

«Мы с 2018 года радикально изменили подходы к предоставлению торговых кредитов. Мы ввели жесткие требования по финансовому обеспечению», – рассказал он.

Один из инструментов обеспечения – банковская гарантия. Но только узкий круг компаний имеет возможность ее предоставить. Поэтому «Протек» не ограничивается этим, а получает поручительство собственников, берет залоги.

На форуме руководители «СИА Групп», «ПрофитМед», «Гранд Капитала» подтвердили, что также начали следовать примеру «Протека». По словам Дениса Ременяко, этот процесс уже дал результаты: «Многие аптечные сети остановились в своем убыточном развитии. Очень часто аптеки росли за счет денег дистрибьютора и вообще не считали экономику, стремились открыть больше точек за счет торговых кредитов, путали деньги дистрибьютора со своими. Мощный посыл «Протека» остановил эту безумную волну».


Автор:«Фармацевтический вестник»

Эксперт: есть небольшое заблуждение о росте рынка.

По мнению коммерческого директора ЦВ «Протек» Бориса Попова, российский фармацевтический рынок в упаковках сейчас находится на уровне 2015 г. Об этом он рассказал на Российском экономическом форуме в Санкт-Петербурге.

«По нашей текущей оценке, с введением санкций и падением покупательной способности населения ни один потребительский рынок не растет, может быть есть рост у каких-то отдельных нозологий в фармацевтике. В целом рынок в упаковках остается на уровне 2015 г. Мы видим, что производители выполняют планы, но при этом товарная масса циркулирует по рынку – от дистрибьюторов к розницу и потом снова от розницы к дистрибьюторам. От 15 до 20% товарной массы продается не один раз», – заявил он. Представитель «Протека» добавил, что производители должны трезво оценить ситуацию кредитных рисков и корректировать свои планы.

Президент «СИА Групп» Сергей Пивень подтвердил наличие такой проблемы.

«После финансовых рисков, вторая важная тема для нас – выполнение планов производителей, – сказал он. – Из-за загрузки аптечных сетей с оптовыми лицензиями и складами мы регулярно встречаемся с предложением товара от других участников рынка по цене ниже, чем нам предлагают производители».

Но, по его словам, есть тенденция, что производители стали лучше контролировать эту ситуацию. Он выразил надежду, что она будет только усиливаться.

« Мы призываем всех контролировать отчетность», – отметил Сергей Пивень.
 

Автор:«Фармацевтический вестник»